>>>Интервью с генеральным менеджером APC by Schneider Electric по странам СНГ, Кавказа и Беларуси Дмитрием Кирилловым

Недавно компания APCbySchneiderElectric провела в Баку семинар, на котором представила свои решения для обеспечения бесперебойного электроснабжения.

Расскажите о деятельности компании в Азербайджане, насколько она успешна?

Бизнес в Азербайджане идет не плохо. В прошлом году в Баку был открыт офис Schneider Electric.

Говорит ли это об увеличении продаж продукции?

Сейчас объемы продаж не сколь важны т.к. мы смотрим на потенциал. Мы вложили инвестиции в Азербайджан, рассчитанные на 5-10 лет.

Насколько развита партнерская сеть компании в Азербайджане?

У нас уже есть несколько партнеров в Азербайджане, мы довольны их работой. Также ведём работы над расширением партнерской сети. APC by Schneider Electric приняла партнерскую программу, согласно которой наши партнеры могут стоить гарантированный бизнес, благодаря разработанным правилам регистрации проектов.

Есть ли отличительные особенности ведения бизнеса в Азербайджане для вашей компании?

Наши клиенты в Азербайджане предпочитают в основном приобретать стабилизаторы и генераторы, но они не решают всех проблем с энергоснабжением.
Другой особенностью бизнеса в Азербайджане является геополитическое положение – близкое расположение к Турции и Дубаю. Что означает заток по большей части некачественных товаров, это усложняет работу. Это создает негативный опыт у потребителя.

В чем заключаются причины данных потребительских предпочтений?

В Азербайджане остается непонимание новых решений, причины которого кроются в отсутствии современных стандартных решений. После распада СССР перестал существовать и орган несущий ответственность за применение технологий, тем самым в течение 15 лет применялись либо старые технологии, либо занимались самодеятельностью.

Второй фактор – подготовка специалистов. Из-за отсутствия профессиональных инженеров, стали строить те, кто не знают правил. И сейчас этот вакуум существует. Но есть понимание, что так нельзя, хотя специалисты существуют в этой области, но их мало, кадровый состав профессионалов в этой области устаревает. Азербайджан теряет свои ресурсы, т.к. вынуждены платить огромные деньги иностранным компаниям. Такая ситуация будет продолжаться и далее. Поэтому уже сейчас нужно принимать меры. Есть первичные весточки, но потребность опережает развитие профессиональной подготовки.

Со своей стороны мы хотим компенсировать этот пробел, показать все выгоды современных решений, которые есть в мире, чтобы население получило к ним доступ. Мы предлагаем самое современное оборудование и решения, помогаем созданию рабочих мест и развитию культуры потребления.

15.04.2009